ISV整體團隊通常小而美，高度依賴平臺生態(tài)的養(yǎng)分。ISV團隊由核心產(chǎn)品研發(fā)團隊和客服營銷團隊構(gòu)成，在完成業(yè)務(wù)目標(biāo)時，團隊遵循快準狠的原則，ISV能夠以最小成本快速跑通業(yè)務(wù)邏輯，如果策劃得好，運氣好，就能夠很快實現(xiàn)自給自足。但ISV們在享受平臺提供的相對完善的開發(fā)模塊和業(yè)務(wù)框架，甚至是平臺提供的流量的同時，也要面對平臺帶來的各種局限性。

1. 跟隨、適應(yīng)平臺規(guī)則，承受平臺帶來的不便，是ISV的原罪

在中國的市場環(huán)境下，針對企業(yè)的云端服務(wù)產(chǎn)品的歷史還非常短，平臺仍在不斷完善中，成長于平臺護持下的ISV們，必須要接受平臺的不完美。一邊做平臺小白鼠不斷幫助平臺完成自我優(yōu)化，一邊還要在平臺框架下持續(xù)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，提高用戶體驗。

2. 對單一渠道的依賴過重，會導(dǎo)致ISV的生存風(fēng)險增加

ISV的生存風(fēng)險既來源于平臺內(nèi)部對各應(yīng)用服務(wù)商的規(guī)則變化；也來源于平臺自身在商業(yè)環(huán)境中面臨的風(fēng)險。作為整個業(yè)務(wù)邏輯中的小蝦米，ISV的話語權(quán)并不高，在遭遇平臺轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險和運營壓力時，除了接收并努力調(diào)整解決方案，似乎并沒有其他的選擇。

然而，元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺解決了ISV的各種困惑，元年科技在過去的20年中，為各行各業(yè)企業(yè)提供管理咨詢、軟件平臺、項目實施、云服務(wù)等全方位企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，為 1000多家龍頭客戶和10000多家中小客戶提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持，深耕行業(yè)與大客戶經(jīng)營，與眾多優(yōu)秀企業(yè)長期戰(zhàn)略合作，共同成長。經(jīng)過20多年的沉淀，元年科技隆重推出了新一代元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺，元年科技的數(shù)十款軟件產(chǎn)品都是基于方舟平臺搭建，方舟平臺已經(jīng)經(jīng)過元年科技自身嚴格的驗證，功能全面，運行穩(wěn)定，產(chǎn)品成熟。

元年方舟PaaS平臺生態(tài)合作計劃

秉承合作共贏的宗旨，元年科技隆重推出基于元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺的生態(tài)合作伙計劃，邀請ISV廠商加入元年科技壯大自己的生態(tài)圈，攜手開拓增量市場，實現(xiàn)生態(tài)共贏。

元年科技為生態(tài)合作伙伴建立了全生命周期服務(wù)體系，全面賦能生態(tài)合作伙伴。與戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴、SaaS合作伙伴協(xié)同建立共同創(chuàng)新、共同營銷、共同建設(shè)的生態(tài)模式。幫助合作伙伴通過使用元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺，在垂直領(lǐng)域內(nèi)獲得領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，通過元年科技為合作伙伴專屬的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)認證，快速提升合作伙伴的元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)服務(wù)能力，助力合作伙伴快速實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺是元年科技沉淀多年、技術(shù)含量最高、功能最全的PaaS平臺，支撐全系列元年科技企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)，實現(xiàn)了元年科技飛速的發(fā)展。元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺采用云原生開放的平臺與架構(gòu)，包括元年方舟AI中臺、元年方舟數(shù)據(jù)中臺、元年方舟低代碼平臺、元年方舟多維數(shù)據(jù)庫、元年方舟云基礎(chǔ)技術(shù)平臺等核心能力，提升行業(yè)產(chǎn)品和垂直領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)效率與質(zhì)量，同時打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強大底座，成為元年科技及生態(tài)合作伙伴整體的統(tǒng)一平臺，支持生態(tài)合作伙伴共享共創(chuàng)。

元年科技還支持合作伙伴在產(chǎn)品上實現(xiàn)共創(chuàng)，如智能營銷、智能采購、智能制造、智能供應(yīng)鏈、智能財務(wù)、智能人力、智能協(xié)同等領(lǐng)域研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供通用的軟件產(chǎn)品。

元年方舟PaaS平臺生態(tài)合作案例

案例一：生態(tài)伙伴基于元年方舟PaaS平臺開辟新的賽道

伙伴合作需求：

安徽某客戶為行業(yè)客戶提供業(yè)財稅一體化業(yè)務(wù)，隨著業(yè)財融合應(yīng)用的逐步深入，運用數(shù)據(jù)驅(qū)動變革遇到一定瓶頸，主要是缺乏數(shù)據(jù)全生命周期的處理能力，以及業(yè)財數(shù)據(jù)融合的能力，在為客戶提供財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中亟需通過財務(wù)中臺基礎(chǔ)設(shè)施賦能，以幫助客戶沉淀形成全價值鏈數(shù)據(jù)資產(chǎn)，賦能管理層科學(xué)決策、賦能業(yè)務(wù)層快速創(chuàng)新。

元年方舟平臺解決方案：

基于元年方舟低代碼平臺和元年方舟數(shù)據(jù)中臺兩個產(chǎn)品為合作伙伴打造了一體化的數(shù)字平臺底座和能力，同時在和客戶的服務(wù)對象售前交流過程中，充分幫助合作伙伴準備售前解決方案和打單必須的物料，成功幫助伙伴拿下安徽省某大型客戶數(shù)據(jù)平臺項目合作。

合作價值：

1）聯(lián)合創(chuàng)新：在業(yè)財融合領(lǐng)域幫助伙伴進行財務(wù)數(shù)據(jù)中臺開發(fā)和定制，提升財務(wù)管控的精益化，打通管理會計與核算會計的雙循環(huán)，“看得見，管得到”；

2）快速打開新市場，聚焦核心業(yè)務(wù)外擴展新的賽道；

3）提升市場口碑，樹立專家形象；

4）售后服務(wù)：技術(shù)支持工程師在線支持，5*8 專人答疑解惑，每月至少一次主動回訪，與客戶深度溝通，及時發(fā)現(xiàn)客戶使用過程中的問題并解決。

案例二：生態(tài)伙伴基于元年方舟PaaS平臺產(chǎn)品降低項目成本，提高項目毛利

伙伴合作需求：

此合作伙伴穩(wěn)居中國公有云互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三，堅持技術(shù)立業(yè)，逐步構(gòu)建了完備的云計算基礎(chǔ)架構(gòu)和運營體系。但是在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域缺乏專業(yè)的PaaS平臺產(chǎn)品，不能為客戶提供云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、AI端到端的數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案，亟需通過專業(yè)的合作伙伴補齊數(shù)據(jù)短板，并通過公有云、私有云、混合云的方式為客戶提供專業(yè)的大數(shù)據(jù)及AI服務(wù)。

元年方舟平臺解決方案：

基于元年方舟數(shù)據(jù)中臺和元年方舟主數(shù)據(jù)管理平臺兩個產(chǎn)品為合作伙伴成功中標(biāo)貴陽某國資背景大型產(chǎn)業(yè)集團數(shù)據(jù)平臺項目，伙伴基于元年方舟平臺產(chǎn)品已經(jīng)完成客戶一期所有功能需求的上線操作，平臺產(chǎn)品運行穩(wěn)定高效。

合作價值：

1）市場合作：元年科技幫助伙伴做聯(lián)合營銷和資源共享，進行長期的市場交流，包括產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)交流、聯(lián)合演講等，幫助伙伴快速成長；

2）首單保活：元年科技為伙伴提供專業(yè)中臺實施咨詢，幫助伙伴在貴陽某集團數(shù)智中心項目交付；

3）產(chǎn)品賦能：元年科技基于自主研發(fā)的完整的數(shù)據(jù)中臺PaaS產(chǎn)品能力，為伙伴提供云上數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品獨立部署，伙伴專屬產(chǎn)品logo，技術(shù)支持VIP專人對接，雙周產(chǎn)品技術(shù)對焦會等服務(wù)，助力伙伴業(yè)務(wù)增長合作共贏。

活動預(yù)告

元年科技將在8月25日召開方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺產(chǎn)品發(fā)布會，隆重推出元年科技新一代的方舟平臺產(chǎn)品，同時發(fā)布元年方舟生態(tài)合作伙伴計劃，誠摯邀請感興趣的同仁掃碼預(yù)約參加。

關(guān)于元年科技

北京元年科技股份有限公司是基于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，同時又具有豐富的財務(wù)管理、業(yè)務(wù)運營和行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型軟件商和服務(wù)商。元年科技發(fā)展20多年中，服務(wù)上千家大型企業(yè)集團，是國內(nèi)管理會計、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)運營、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，對金融、地產(chǎn)、零售快消、裝備制造、能源化工、交通物流等行業(yè)有深刻的洞察和豐富的經(jīng)驗。元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺是一個平臺，更是一個生態(tài)。基于方舟平臺攜手生態(tài)合作伙伴共同服務(wù)于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過平臺賦能，成就伙伴、成就客戶。訪問元年科技官網(wǎng)了解更多精彩內(nèi)容。