“喂，我是您的私人保險顧問，耽誤您1分鐘給您介紹下”；
“我們這里是.....均價5000的房子需要了解一下嗎？”
接到這樣的電話，一般人聽清來意后禮貌性地回復，也有人應激反應直接不到1秒掛斷。我們似乎并不了解電話另一邊的人，被掛斷電話后會有怎樣的反應，其實他們早已習以為常。
 
這個崗位平均每天要打200-300通電話，工作12個小時以上，周末沒有雙休，不停地和時間賽跑，這就是電話銷售工作。
 
不要小瞧這份看似普通的工作，李嘉誠、宗慶后、董明珠、程維......這些商界風云人物都是銷售出身，他們靠銷售找到了人生逆襲的捷徑！普通人如何靠電話銷售實現進階從而華麗轉型呢？我們身邊同樣有著鮮活的案例。 他是程序員中的“金牌銷售”，屢次向“高人”取經后創業卻經歷初創團隊解散......他是廣東鼎維網絡科技有限公司總經理朱思強。如今在他的帶領下，廣東鼎維已服務本地5000多家企業和100多家政府機關單位，逐步發展為廣東地區最具實力的軟件服務公司之一。
 
人生觸底反彈后到底距離成功還有多遠？朱思強說是一個小故事和“電銷思維”幫助他找到了通關路上的“金鑰匙”。
 
一個小故事點醒追夢人 程序員用2年修煉成“金牌銷售”
 
和一眾大學畢業生的迷茫相比，朱思強的起點要好很多。他的叔叔在深圳創業，管理一家從事企業軟件服務的公司，與其說體驗找工作的處處碰壁，本就是編程技術出身，能去叔叔的企業工作算是無縫銜接。
 
當時，企業的信息化程度普遍不高，財務還處于手工做賬的階段。一款軟件能將財務人員從繁瑣的工作中解脫出來，這令朱思強感到既神奇，又有意義，相比枯燥的代碼工作，他更想“殺”到前線，
主動去接觸客戶企業。于是在做了一段時間的編程工作后，他便轉到了銷售崗，從發傳單開始做起。
 
在國稅局門口，朱思強手中的傳單經歷了形形色色的“拒收方式”，有的直接拒絕，有的收下了直接丟在路上。不過，也有人能耐心聽他介紹完產品，這令他每每失去斗志時又重燃了希望。
 
朱思強逐步有了經驗，他學會了在恰當的時機找準人，有的人一開口，他甚至心里就知道有沒有。就這樣，他的“戰果”從幾張名片到幾螺名片和寫滿十幾頁聯系方式的本子，這令他感到了前所未有的成就感。
 
好的銷售不光要在客戶面前展示出眾的表達能力，電話溝通的技巧則是更高一層的能力。朱思強發現，白天還聊的火熱的客戶，在電話里好像變了個人，還沒說上兩句就被掛斷，更別提進一步的發展。這令朱思強常常陷入思考，銷售真的適合我嗎？
 
叔叔看透了朱思強那段時間的反常，有次下班后，把他叫到辦公室，播放了一段國外銷售課程中的電影片段。
 
 
“作為銷售，就是要有一個好的心態并永遠保持激情，你的態度將決定客戶的態度。”叔叔的這句話，徹底點醒了朱思強，他把這樣的電銷思維帶到了之后的工作當中。
 
開了竅的朱思強，有了自己拓客的一套方法論，多次蟬聯電銷冠軍，意向客戶和約見客戶數量也長期壟斷，加上對于行業理解的逐漸深入，他從程序員已經蛻變成可以獨當一面的全能型人才。
 
朱思強的每一步成長，叔叔都看在眼里，他提出讓朱思強自己來成立一家公司，以釋放他更大的價值。2009年，朱思強結束了兩年的“修行”，成立廣東鼎維網絡科技有限公司，開啟了人生一段嶄新的篇章。
 
創業大門即將關閉 是這根“救命稻草”讓他重拾信心
 
在電影《中國合伙人》中，成東青、孟曉駿、王陽三人組成黃金搭檔，從好同學、好搭檔到終成夢想，這告訴我們合伙創業找對人是關鍵。
 
朱思強的合伙人也是3位多年的同學，剛開始開拓客戶，他本以為只要復制在上一家公司的工作模式，業務就自然運轉起來了。然而沒了大量資源的支持，一切都要從頭開始，電銷和發傳單收效甚微，大家也逐漸沒了心氣兒。
 
2009年年底，其他成員選擇各自發展，只有朱思強一人留了下來。那段時間，他一個人打電話聯系客戶、在外發傳單，沒日沒夜的辛苦奔波只為了能離對的方向再近一步。
 
臨近過年，朱思強的QQ中突然冒出一條來自客戶的消息。“我印象特別深，這個客戶是在國稅局發傳單時留的聯系方式，簽的T6財務。”這一單就像是鼎維發展道路上的一顆救命稻草，朱思強堅信：既然能有一個項目，就能繼續發展。
 
2010年，一位業務出身的前同事加盟鼎維，朱思強干回技術的老本行，兩人在公司經營上互補，這一次的合作，把鼎維帶入到了2.0時代。
 
東莞以制造業立市，但由于企業老板業務出身居多，在數字化轉型方面意識薄弱。朱思強敏銳地捕捉到了這一點，他開始深入研究制造業各個管理流程上的痛點，思考改進方式，并帶著問題和團隊開會溝通。他逐漸發現，不光是制造業，其他企業也會因為相同的行業特性，面臨類似的管理問題。
 
有了對行業的深度思考，他與客戶的溝通也變得越發順暢，基本上和客戶簡單聊過幾句，就能迅速抓住企業存在的管理難題，專業化的服務令鼎維從一眾軟件服務商中脫穎而出。
 
好的口碑為鼎維帶來了很多新的客戶，在鼎維組織的行業數智沙龍活動中，很多相互合作多年的企業在這里相聚，也發生了很多有意思的故事。
 
“我記得有一家塑膠制造客戶和一家制作手機殼的客戶，之間是代工關系，因為在結賬時拿不出發票和對賬單，令雙方的老板就管理問題聊了起來。”客戶老板意識到了轉型的重要性，通過推薦選擇和鼎維合作，使用T+Cloud先后構建了質檢管理、生產管理、財務管理等模塊，實現數據化和標準化的管理，年銷售額節節攀升。
 
與客戶建立溝通的橋梁，打通各行業客戶間的壁壘，朱思強稱之為打造“行業圈子”。為此，他和團隊策劃了各種課件和短視頻，定期發送給客戶，使客戶能夠第一時間了解產品功能的更新和標桿企業的轉型心得。
 
經過多年領域內的深耕，鼎維與千家企業共同成長，先后在深圳和廣州創立分公司，成為廣東地區最具實力的軟件服務公司之一。
 
好產品+好服務 助力“制造之都”向數智進階
 
從單打獨斗歷經創業磨難，到摸索前行走在正確的路上，如此翻天覆地的變化，朱思強始終沒有忘記自己曾是一名銷售，是銷售工作的磨練成就了他今天的創業心態。
 
鼎維現在的業務線團隊有25人，業務和技術各占一半。朱思強曾經也定下過團隊人數翻番、做到行業內全國能排上號的目標，但在瞬息萬變的環境之中，他意識到企業的發展也和數智化轉型一樣，絕不會一蹴而就，更重要的是腳踏實地。
 
“專注客戶，暢捷通有好的產品，并且在政策和技術上給了伙伴強有力的支持，我們更要一步一個腳印，以專業的服務實現與企業間的協同發展。”
 
廣東鼎維：選擇我們，與高質量同行
 
前不久，鼎維作為暢捷通精英伙伴，參加了以“同心奮斗 相伴成長”為主題的2023暢捷通精英伙伴峰會，與眾多優秀伙伴共同交流分享了助力小微企業數智化的寶貴經驗。我們也相信這支來自廣東地區的數智化鐵軍，將會以創新、專業的服務幫助企業實現生產力水平和管理水平的跨越式發展，助力“制造之都”向數智化全面進階。
 
暢捷通信息技術股份有限公司
暢捷通信息技術股份有限公司（股份代碼：1588.HK）是用友旗下成員企業。作為中國領先的小微企業財稅及業務云服務提供商，公司秉承“用創想與技術推動小微企業發展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。