2017年,一句廣告語“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔,誕生了中國兩大醬香白酒,其中一個是青花郎。青花郎,中國兩大醬香白酒之一。”吸引了消費者的視線。

這句廣告表達,是一次定位,是一次與產品相關品牌相關以及企業發展相關的“戰略”之舉。這一定位助推白酒“醬香熱”產業機遇的到來。

近日,暢捷通組織的“共同的現場”活動走進了贛州地區郎酒總經銷企業——江西集鑫隆商業運營管理有限公司,通過實地參觀和交流,深入探討區域品牌酒飲經銷商如何利用數智化工具實現高效二批終端管理、提升業務員門店拜訪效率,并推動多公司協同經營,開啟企業全面數智化轉型的新篇章。

品質致勝

老字號白酒開“新花”

“整體容量小、消費價格低、本土壁壘高”,曾經的江西白酒市場確實是這樣,“江西人喝江西酒”的現實讓眾多省外名酒望而卻步。然而,如今的江西卻正擺脫華東市場“價值洼地”的稱號,隨著人口回流與收入增長,江西白酒市場漸成“兵家必爭之地”。

在贛南腹地,贛州這座有著千年歷史的文化名城,正悄然上演著一場震撼人心的“白酒”狂飆大戲。這不是一部虛構的劇本,而是無數白酒經銷商以其獨有的魅力與堅韌,在這座城市書寫著不凡的傳奇篇章。

江西集鑫隆商業運營管理有限公司是贛州地區郎酒總經銷企業,在區域酒飲市場具有深厚影響力的企業,長期致力于服務眾多知名酒飲品牌,擁有龐大的經銷商網絡和廣泛的終端門店覆蓋。此次活動中,暢捷通專家團隊與集鑫隆的管理層及業務骨干深入交流,實地參觀了集鑫隆總部的數智化運營中心。

在數智化運營中心,大屏幕實時顯示著各經銷商的銷售數據、庫存情況、業務員拜訪進度等關鍵信息,為管理層提供了直觀、全面的業務洞察。通過引入暢捷通的數智化解決方案,集鑫隆實現了從訂單處理、庫存管理到物流配送的全鏈條數字化管理,大幅提升了運營效率和響應速度。

高效多層級經銷商終端管理

數智化工具顯神威

對于區域品牌酒飲經銷商而言,多層級經銷商終端管理是提升市場覆蓋率和銷售量的關鍵環節。然而,傳統的管理方式往往存在信息滯后、溝通不暢等問題,導致管理效率低下。集鑫隆通過引入數智化工具,有效解決了這些難題。

首先,數智化系統實現了經銷商庫存的實時監控和預警,確保庫存水平始終處于最優狀態。當庫存低于安全線時,系統會自動生成補貨提醒,減少因缺貨導致的銷售損失。同時,系統還能根據歷史銷售數據和市場需求預測,為經銷商提供科學的訂貨建議,避免盲目采購和積壓庫存。

集鑫隆組織的經銷商活動

其次,數智化工具優化了業務員門店拜訪流程。業務員通過移動終端即可查看拜訪計劃、客戶資料、銷售政策等信息,實現無紙化辦公和高效溝通。拜訪過程中,業務員可實時錄入拜訪結果和銷售數據,系統自動生成拜訪報告和分析圖表,為管理層提供決策支持。此外,系統還能根據業務員的工作表現和業績情況,自動生成績效考核報告,激勵員工提升工作效率和業績水平。

多公司協同經營

打破壁壘共創價值

在區域品牌酒飲市場中,多公司協同經營已成為提升市場競爭力的重要手段。然而,不同公司之間的信息孤島和數據壁壘往往成為協同經營的障礙。集鑫隆通過引入暢捷通的數智化解決方案,打破了這些壁壘,實現了多公司之間的信息共享和協同作業。

數智化系統為各經銷商提供了統一的業務操作平臺和數據分析工具,確保各方能夠實時掌握市場動態和業務進展。通過系統集成的通訊和協作功能,經銷商之間可以實現快速溝通和高效協作,共同應對市場挑戰和機遇。同時,系統還能為管理層提供全面的業務洞察和決策支持,助力企業制定更加科學合理的經營策略和市場規劃。

此次暢捷通“共同的現場”活動不僅為江西集鑫隆商業運營管理有限公司帶來了寶貴的數智化轉型經驗和實踐案例,更為區域品牌酒飲經銷商提供了可借鑒的轉型路徑和發展方向。

未來,隨著數智化技術的不斷發展和應用推廣,將有更多企業踏上全面數智化管理的轉型之路,共同迎接數字經濟時代的挑戰和機遇。

暢捷通信息技術股份有限公司

暢捷通信息技術股份有限公司是用友旗下成員企業,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港聯合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼:1588.HK),是中國領先的小微企業財稅及業務云服務提供商。暢捷通致力于用創想與技術推動小微企業經營與管理進步。